Marchand de biens nouvelle génération : retour d'échange avec Romain Piquerey

Lors d'un échange avec Romain Piquerey, marchand de biens basé à Lyon et membre actif de la Fédération des Marchands de Biens (FNDB), nous avons parlé terrain, rénovation, data, outils… et transformation du métier.

Romain vient à l'origine d'un parcours informatique. Il débute dans une petite entreprise en forte croissance, où il prend rapidement des responsabilités importantes. Cette expérience lui permet de développer une vision structurée, orientée outils, organisation et performance. Mais évoluer dans un environnement qui grandit très vite implique aussi d'assumer des décisions stratégiques tôt, parfois dans des contextes complexes. Cette période lui apprend à gérer la pression, à structurer des process et à prendre des initiatives. Animé par l'envie d'entreprendre, il opère ensuite un virage radical : la restauration. Il obtient son CAP, intègre un établissement étoilé lyonnais, puis décide de créer son propre restaurant. En six mois, le projet est lancé. Il dirigera l'établissement pendant huit ans avant de le revendre. La restauration lui apporte une dimension humaine et opérationnelle forte : gestion d'équipe, maîtrise du stress, rigueur quotidienne, sens aigu du détail et exigence constante dans la relation client. Autant de compétences qu'il applique aujourd'hui dans l'immobilier, où chaque projet nécessite organisation, précision et vision à long terme.

Romain est aujourd'hui marchand de biens. Son métier consiste à identifier des opportunités, acquérir des biens à potentiel, les restructurer ou les rénover, les valoriser puis les revendre. Mais la profession ne se limite plus à ce schéma classique. Le secteur immobilier connaît une transformation profonde : digitalisation des process, multiplication des plateformes, montée en puissance de la data et intégration progressive de l'intelligence artificielle pour assister la prise de décision. Selon lui, les défis actuels ne sont plus seulement opérationnels, ils sont analytiques. Trouver le juste prix d'acquisition, comprendre l'état réel d'un bien avant travaux, estimer précisément les coûts de rénovation, analyser l'historique d'une annonce ou encore identifier si un bien a déjà circulé sur le marché deviennent des éléments déterminants pour sécuriser une marge. Dans un environnement où l'information est fragmentée et parfois opaque, la donnée prend une valeur stratégique. Le métier évolue : le marchand de biens ne doit plus seulement être un opérateur terrain, mais un analyste capable de structurer l'information, d'exploiter les outils numériques et d'utiliser l'IA comme levier d'optimisation.

Romain utilise la plateforme Inoveo3D depuis peu, aux côtés de sa compagne, agent immobilier. Leur approche est complémentaire : elle intervient davantage sur le terrain et la relation client, tandis que lui adopte une vision plus stratégique et orientée structuration. Dans leur pratique, la question n'est pas seulement de publier une annonce, mais de mieux présenter un projet. La visualisation immersive permet de projeter plus clairement un acquéreur, notamment lorsqu'il s'agit d'un bien à rénover ou à transformer. Pour un marchand de biens, la capacité à faire percevoir le potentiel d'un actif est déterminante. Dans un marché saturé d'annonces similaires, structurer la présentation d'un bien devient un levier de différenciation. Une visite immersive peut contribuer à réduire les visites peu qualifiées, à clarifier le positionnement prix et à accélérer la prise de décision. Romain s'inscrit dans une logique pragmatique : utiliser les outils numériques comme des accélérateurs métier, sans perdre la dimension terrain.

Romain s'inscrit pleinement dans une nouvelle génération de professionnels de l'immobilier, sensibilisés aux outils digitaux et à l'intégration progressive de l'intelligence artificielle dans leur métier. Son approche ne se limite pas à l'opérationnel, elle repose sur la structuration, l'analyse et l'optimisation des décisions. L'innovation immobilière ne viendra pas uniquement des grandes plateformes, mais d'acteurs terrain qui cherchent à moderniser leurs pratiques, à formaliser leurs process et à exploiter la donnée comme un levier stratégique. Au-delà de l'immobilier, Romain représente une évolution plus large du marché du travail en France : une génération d'entrepreneurs, capables de changer de secteur, de se réinventer, de combiner terrain et technologie, intuition et analyse. Des profils autonomes, agiles, ouverts à l'IA et aux outils numériques, qui ne subissent pas la transformation du marché mais l'accompagnent. C'est dans cette dynamique que s'inscrit également Inoveo3D : développer des outils pensés pour ces professionnels qui veulent structurer, moderniser et performer. À la croisée du terrain, de la data et de l'expérience immersive, une nouvelle manière d'exercer les métiers de l'immobilier est en train d'émerger.